המודל העסקי מגיע הרבה לפני שיווק דיגיטלי
2015- תחילת הבהלה לזהב
2015
מחיר לליד היה שקלים בודדים
הקריאייטיב היה יכול להיות סביר ביותר
והעסק היה פורח.
למה?
כי היה לנו כל כך זול ופשוט להביא לקוחות!
בעל עסק שפרסם בפייסבוק ואינסטגרם התמודדו עם תחרות מינימלית ולהביא לקוח היה באמת זול.
מה השתנה?
חברות ענק קלטו את שטח הפרסום הלא מנוצל בדיגיטל, לקח להם זמן- אבל גם הם עלו המסלול של השיווק הדיגיטלי.
מיליארדים נשפכו על משרדי מטא (פייסבוק אז) והשוק הוצף תוך כמה שנים ואותו לקוח של העסק הקטן- עלה לו הרבה יותר.
2025, עשור מאוחר יותר
כמו בבהלה לזהב בקליפורניה, כשהשוק היה מוצף זהב, הוא גם נרגע.
מי שמצא זהב ראשון- הרוויח יותר ממי שמצא אחרון.
אז מה המצב עכשיו?
לידים יקרים, שהרבה פעמים בעלי עסקים יוצאים מופסדים עליהם, גם אם הם קנו.
כל בעל עסק קטן+ צריך להוציא סכומים גדולים רק כדי להתחיל לפרסם, והשוק מתייקר כל הזמן.
מה יקרה בגלל זה?
עסקים שלא משתנים מספיק מהר יסגרו.
ועסקים שמשתנים- יגדירו את העולם החדש של העסקים.
אז הבנו שעולם השיווק הדיגיטלי משתנה, הבנו שהולך להיות יותר קשה.
אבל מה אנחנו צריכים לעשות בתכלס?
לא יום צילום, לא קמפיין חדש עם אותו מסר, לא שידרוג למערכת CRM.
אנחנו צריכים לחשוב לעומק-
איך אנחנו גורמים ללקוחות שלנו לשלם יותר?
לא בצורה נצלנית, בצורה שבה אנחנו מוסיפים עוד ערך, אולי אפילו משנים את המודל ומכפילים את העסק.
קחו לדוגמה חנות לכלי נגינה, מה שנעשה כדי להגדיל רווחים:
רק השינויים הקטנים האלה יכולים לשנות משמעותית את הרווחים של העסק.
ואם נחשוב אפילו טיפה יותר נוכל להבין איך לסחוט את המקסימום מהחנות שלנו.
וכשיש לי לקוחות שמשלמים יותר
יש לי יותר רווח
וכשיש לי יותר רווח
עליית המחיר לליד- פחות מרגשת.
אז לפני שאתם קופצים לשיווק דיגיטלי שיפתור לכם את כל הבעיות,
תעצרו רגע- אולי אפשר ליעל משהו בתהליך?
אולי אפשר לגרום לכל לקוח להוציא אצלי יותר כסף?
איך אפשר לפצח את המודל העסקי שלי ככה שהוא יביא לי יותר.
ואז כשנפרסם- נוכל להביא רווחים משמעותיים יותר.