למה קליקבייט הורס, ואיך האמת בונה מותגים
במשך שנים התרגלנו לחשוב שכדי למשוך תשומת לב, צריך לעשות רעש.
כותרת מנופחת, מילה שלא במקום, הבטחה מוגזמת – העיקר שיקליקו.
וזה באמת עבד. לזמן קצר.
אבל בעידן של היום?
הקהל כבר לא קונה את זה. הוא מחפש אמת. הוא מחפש כנות. הוא מחפש אותך.
כשאנחנו כותבים פרסומת, פוסט או וידאו – יש לנו רק כמה שניות למשוך תשומת לב.
אבל אם מה שאנחנו מבטיחים בכותרת לא תואם למה שאנחנו נותנים בתוכן – לא רק שנפספס את הלקוח. אנחנו נפספס את האמון שלו.
וזה לא רק פיספוס. זה נזק.
לקוח שנכנס לצפות כי הבטחנו לו משהו אחד – וקיבל משהו אחר, מרגיש מרומה. במקרה הטוב הוא לא יקליק שוב. ובמקרה הרע? הוא יזהיר אחרים.
עסקים שמדברים אמת – בונים קהל אמיתי
The Dollar Shave Club לא הבטיחו סכין גילוח שישנה את חייך.
הם אמרו את האמת:
סכין גילוח טוב, פשוט, זול. וזה עבד.
יליונים האמינו להם – כי הם לא שיחקו אותה.
True Classic לא התחייבו להפוך אותך לדוגמן.
פשוט אמרו: "חולצה שמחמיאה לגוף שלך."
ברור, כנה, ישיר.
ובארץ?
הפריקסה של חיימיקו או שלום פלאפל ועוד אינסוף דוגמאות.
לא מנסים להתחכם.
כשרעבים – יודעים בדיוק מה מקבלים.
וכשהמסר ברור וההבטחה מתקיימת – האמון גדל בהתאם.
אז מה כן עושים?
✅ כותרת מסקרנת – אבל קשורה ישירות לתוכן
אל תפתח שאלה אם לא תענה עליה. אל תבטיח משהו אם אתה לא באמת נותן אותו.
✅ אל תתבייש באמת שלך
אם השירות שלך טוב – תגיד את זה כמו שזה. בלי לנפח. בלי לייפות. הלקוחות הנכונים יגיעו.
✅ תבנה אמון לפני שאתה בונה קמפיין
כשאנחנו שומרים על עקביות בין מה שהכותרת מבטיחה לבין מה שהתוכן מספק – אנחנו מלמדים את הקהל שלנו שהוא יכול לסמוך עלינו. וזה שווה הרבה יותר מליד.
בסוכנות שלנו – ככה אנחנו עובדים
אנחנו לא מבטיחים הרים וגבעות. אנחנו מספרים את האמת, כמו שהיא. ואז עומדים מאחוריה.
כי בסוף – כל עוד האמת שלך טובה – אין לך ממה להסתתר.
והכי חשוב?
כשהאמון נשמר – הקהל שלך נשאר.
